2021年11月29日，為了激發各個銷售團隊的工作積極性，為進一步貫徹落實公司渠道開發中心銷售管理，全面了解朗邁銷售團隊的工作情況，同時使銷售團隊更清楚的了解公司發展規劃，有效促進朗邁全國營銷網絡持續發展，朗邁渠道開發中心2021年終述職總結會議在朗邁總部召開，公司核心領導與渠道開發中心的各片區領導齊聚一堂，對公司第三季度銷售情況進行述職，分析總結案例經驗，并對接下來的銷售工作及目標進行部署規劃。

會議開場，朗邁副總裁杜磊先生充分肯定了召開本次銷售述職總結會議的必要性。同時指出面臨新時代的機遇和挑戰：“堅持的力量”， 提出實現朗邁企業與員工個人都要實現從0到1、從1到N的突破，不管是辦企業，哪怕是健身，在確定目標后，比的是耐力、毅力，看誰能堅持住，堅持到極限！體悟堅持的力量，才能成就最好的自己，為客戶提供更優質的服務，開拓更廣大的市場。無論是在企業經營，還是市場拓展、銷售渠道開發中都是需要持續堅持的穩健增長，才能擴大市場的份額。

會上，各項目營銷華中區、華東區、華南區、華北區四個區域負責人圍繞朗邁公司2021年第三季度目標工作完成情況、存在的主要問題、改進方案及下半年重點工作計劃進行述職匯報。根據實際情況對上一階段的工作進行了詳細剖析，并提出相應的的解決提升方案。

首先，華中區負責人重點匯報了第三季度華中區工作開展情況、成效考核制度、工作問題分析、團隊管理模式等方面剖析了工作成果，將根據2021年度回款指標缺口，合理鋪排指標，確保達成；下一階段，華中區工作將圍繞“建渠道、促銷量、追回款、塑品牌”工作主題，貫徹落實工作部署安排，緊扣“兩抓兩搶一穩一控一保”，保障渠道開發中心工作有效落地，提升華中區人員組織效能，以高質量促進華中區業績實現與目標落實。

華南區負責人針對渠道建設、團隊建設、工作規劃等進行了匯報，華東區營銷網點覆蓋了福建的閩南、閩北地區，在前期對接工作中仍要做細做優，維護良好關系；下半年將堅持專業堅守匠心，擴疆土、提效率、高格局，市場人員擴增逐步加大，提高市場團隊營銷能力。以福州五區八縣、莆田、南平、泉州、漳州等為重點開發城市，多區域統籌市場，跨城橫向打通。

華北區負責人回顧了第三季度業績實現情況，從政策、市場、供貨等維度分析了目前遇到風險與存在問題，并介紹了2022年主要圍繞重點專項、銷售計劃、日常例行進行工作規劃，華北區須從供貨前置、確保首開開發成功、重點工作流速提升、業績較好超額貢獻、全員營銷等方面做好業績保障。

渠道開發中心總經理汪熠針對大家的2021年第三季度述職情況進行了點評，他充分肯定了大家在2021年市場開發和渠道建設工作中取得的成績，并指出：

1、區域集團上下要統一思想，結果導向。各大區、項目要提前準備，打出節奏，不能過急過激，做好前期渠道開發工作，各區域總監與團隊同心協力，著力解決問題。

2、2022年工程量大，關于交付、產品力、客戶滿意度要思考，深入剖析。將市場與客戶當成閱卷人，致力提交令人滿意的答卷。

3、市場拓展計劃要有節奏，公司會從后勤、產品等各方面去支持和配合大家。無論是人員組織，還是狀態調整，要統一提前籌劃，要有開局即決戰的認識，目標與節點不能變，要堅持解決問題的導向，不畏困難，勇于拼搏。

總裁戴正輝給大家做了指導總結分享。戴總表示，任職16年的他見證了朗邁的從0到1的發展，企業發展的第一階段，朗邁在地坪行業戰場征程，以個人發展為主，苦干硬干打好基礎。第二階段，人員心態方面的調整，團隊管理方面的知識、公司制度的建立。第三階段，以營銷網點布局對于中高層人員進行調整和優化，從片區推廣發展至全國推廣。第四階段，企業與員工實現協同發展，共同成長。他勉勵大家要不忘初心，面對挑戰要有奮戰的精神、有必勝的信念。未來可期，做最適合的自己。

董事長杜衛國 總結分享

最后，董事長杜衛國指出，在“十四五”開局之年，渠道開發中心各片區按照既定方向做了很多扎實的工作。在市場發生重大變化的情況下，但仍然任重道遠，針對2022年發展規劃重點提出以下幾點要求：

1）企業發展主要看視野的長遠，要堅持走我們極具朗邁特色的發展之路——防水、地坪雙系統。各大區要結合自身項目條件，及時制定各項應對舉措，緊緊把握銷售市場機會。 

2）銷售是起點，發展才是未來。充分發揮老黃牛勤勞精神，在競爭激烈的市場中，要持續提升自身生產運營精細化管理能力。

3）要具備堅定的執行力。當前最主要的事情就是業績實現，要堅持目標導向，對重點項目提出更高的業績沖刺要求，并切實執行落地。

4）內卷式的學習。內卷是對于行業的內卷，在這場越野生存挑戰賽中如何，把握好項目窗口期，提前鋪排重點項目的定位研究和方案研究，優質項目爭取有所斬獲，全力實現新項目快速開盤補貨。

董事長杜衛國表示，這是一個偉大的時代，幸福與壓力并存，在血戰過程中迅速提升自身能力，助推企業高質量發展。希望大家未來出現合適的項目機會，好好把握，形成良性循環。上下一心，勠力同心，以品牌為中心，以企業為主導，喜訊不斷，渠道開發中心捷報頻頻。

每一個發展壯大的公司背后都有一個強大的團隊支撐，朗邁渠道開發中心營銷團隊無疑就是這樣的一支精英團隊。相信朗邁團隊將會以更強的凝聚力，團結奮斗，行穩致遠。

戰火燎原奮斗不息，沖刺號角已吹響，相信朗邁營銷鐵軍同心奮戰，必定再創佳績！贏戰2022！朗邁營銷鐵軍已就位！