各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同仁：

大家下午好！

我是深圳市朗邁新材料科技有限公司的董事長杜衛(wèi)國。非常榮幸與大家相遇在石首一起參加我們湖北防水人的盛會，感謝主辦方湖北防水協(xié)會為我們提供這樣一個專業(yè)溝通、思想碰撞、情感交流的平臺。關(guān)于石首防水網(wǎng)上盛傳這樣一個段子：全國十個防水人里，至少有七個是石首的，在石首大街上隨便抓十個人，有八個是做防水的，石首是貨真價實的“中國建筑防水之鄉(xiāng)”。今天我們防水盛會開在防水之鄉(xiāng)，正是相得益彰。上午聽到各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓高屋建瓴的講話我非常激動，我們石首的防水、我們湖北的防水正以一日千里的速度飛速發(fā)展著，而我們整個中國的防水市場也正在不斷完善、跨越、超越、飛越！涌現(xiàn)了一大批引流行業(yè)科技潮流的大企業(yè)。但我今天想與大家探討的是我們中小型防水企業(yè)發(fā)展如何求發(fā)展的話題。

【朗邁董事長杜衛(wèi)國演講現(xiàn)場】

在此之前我想先做個調(diào)查，在座各位中企業(yè)規(guī)模達(dá)到東方雨虹這樣規(guī)模的有多少？達(dá)到卓寶、科順這樣規(guī)模的有多少？。是的，除了已經(jīng)率先走出去的個別老牌企業(yè)，事實上目前中國防水市場上大部分都是像朗邁這樣積極求發(fā)展之路的中小型企業(yè)。而說到做防水中所遇到的問題，大家每個人都能講上三天三夜。至少曾經(jīng)在我眼中的防水市場關(guān)鍵詞是這樣的：大！慘！變！這三個字牽涉到三個問題：為什么大家要做防水？中小型防水企業(yè)的生存現(xiàn)狀如何？中小型防水企業(yè)的未來在哪里？

為什么做防水？賺錢，養(yǎng)家糊口，求生存求發(fā)展。那么，又為什么會選擇“防水”這個行業(yè)作為安身立命的根本呢？很簡單，這個市場蛋糕夠大，巨頭夠少，可能夠多！蛋糕有多大？據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至到2017年為止，單防水市場整體容量約4000億；巨頭有多少？防水企業(yè)前50名的市場份額只能占到23%左右，而鄰居水泥企業(yè)前10名市場份額高達(dá)50%以上。這說明什么？在防水這個行業(yè)，還沒有誰能一統(tǒng)天下，你，我，他，在座的每一位都有可能脫穎而出，成為防水行業(yè)的弄潮兒。我們的未來，可能夠多！說到這里，相信在座的每一位都已經(jīng)熱血沸騰，摩拳擦掌了。但不要高興的太早，干防水的人有一個顯著的特點，大家想不想知道是什么？那就是現(xiàn)狀夠慘。

中小型防水企業(yè)的生存現(xiàn)狀如何？據(jù)說起得比雞早，睡得比狗晚，吃得比豬差，干得比驢多，要賬比登天難。這樣一個市場大對手少可能多的市場藍(lán)海，多數(shù)人還活得這么慘，為什么？首先是長期以來防水市場有團(tuán)伙，沒團(tuán)隊，大家規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的意識不強(qiáng)。90年代時騎個小三輪就能防水堵漏，現(xiàn)在好點了，但也是拉十條八條槍就敢去做工程了；其次是有產(chǎn)品，沒品牌。很多企業(yè)還停留在作坊式的的運(yùn)營模式中，沒有品牌運(yùn)營的意識。生產(chǎn)方式落后，產(chǎn)品質(zhì)量拙劣，以低價搏市場，在品質(zhì)需求日益增長的當(dāng)今社會越來越寸步難行；再次是有夢想，沒機(jī)會。在座各位中很多人都已經(jīng)敏銳地覺察到了防水行業(yè)的風(fēng)口即將到來，迫切地希望能夠抓住機(jī)遇，迎風(fēng)而上。但卻找不到合適的機(jī)會。我們常常彷徨自問：中小型防水企業(yè)的未來到底在哪里？

要堅信：我們的希望就是自己！西方有句諺語叫天助自助者，通俗點說就是機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，當(dāng)起風(fēng)時，豬要清醒地站在風(fēng)口。面對接踵而至的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們首要做的是順時而變，做好準(zhǔn)備，強(qiáng)大自我。事實上，朗邁公司也一直在尋求適合自己的特色發(fā)展之路。目前，我們打的是跨界組合拳。致力于為高端房地產(chǎn)、城市基礎(chǔ)建設(shè)、核電清潔能源、軌道交通、地下綜合管廊等高端建筑領(lǐng)域提供環(huán)保、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、多元的防水防腐價值倍增系統(tǒng)。朗邁的產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于國家高精尖建筑領(lǐng)域，“現(xiàn)代世界第七大奇跡”港珠澳大橋、第三代核電技術(shù)“華龍一號”、中國“四縱四橫”客運(yùn)專線網(wǎng)第一個開通時速350KM/H的武廣客運(yùn)專線等世紀(jì)工程都見證了朗邁多年以來的努力與堅持。我們擁有防水、防腐兩套產(chǎn)品系統(tǒng)，廣東、湖北兩大生產(chǎn)基地，希望通過產(chǎn)學(xué)研應(yīng)用研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌運(yùn)作、一站式配套服務(wù)來完成朗邁的蛻變之路。而在未來的發(fā)展中，我們希望通過以“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合-合伙人制”共創(chuàng)共贏的模式打開資源共享、未來共創(chuàng)、效益共贏的康莊大道。就在上周，朗邁與蘇州防水院達(dá)成了院企戰(zhàn)略合作協(xié)議，完成了朗邁在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合戰(zhàn)略上的又一次飛躍。今天在這里，我們更希望通過這次行業(yè)交流會議，同在座的各位朋友共同探討防水崛起之道。

我非常喜歡羅大佑的一首歌叫做《野百合也有春天》，我們防水市場雖然有部分先行的大企業(yè)猶如水仙版絢麗動人，但對于大部分像野百合一般默默無聞的中小型企業(yè)來說，只要不拋棄，不放棄，頑強(qiáng)戰(zhàn)斗，努力綻放，也會擁有屬于自己的春天。最后，再次感謝主辦方給我們提供這樣一個優(yōu)質(zhì)、開放、專業(yè)的交流平臺，相信在未來，只要大家戮力同心，和衷共濟(jì)，一定能共創(chuàng)一個共享共贏的美好未來！