各位同事，各位朗邁家人們，大家下午好！

最近有一部上到人民日報下到八卦小報都津津樂道的電視劇，不知道大家都看過沒有。對，就是《人民的名義》。看這部劇時我就想到了大家。為什么？因為在座的每一位都是達康書記，悍然守護著朗邁的GDP!

言歸正傳，今天我們這個會議的主題是年度銷售會議，那么我們就主要講講和GDP有關的事情。2016年對于朗邁來說是非常重要的一年。這一年重要不僅表現在業績的穩定增長上，更重要的是我們朗邁人通過近二十年的努力，終于找到了自己的定位與愿景——可以毫不含糊地說，我們是國內首家防水防腐系統綜合方案解決商，而在不久的將來，這個定位還將加上領導者這三個字！大家有沒有信心？ 

好！聽到大家這樣擲地有聲的回答，我感到心潮澎湃。可以非常自豪地告訴大家，夢想的光芒已經照進了現實，這束光就是你們大家2016年的成績。

一、房地產大事業集采部

2016年中，在房地產集采大事業部部門的共同努力下，公司贏得了“珠江投資集團合格戰略伙伴“的殊榮，同年12月，我司與由中洲、星河等八大地產商組成的深圳房地產聯盟簽訂了集采合同。赫赫戰績彰顯了大項目集采戰略的實質性發展，更是對朗邁好品質的有力證明。

二、核電大事業部：

在核電大事業部與公司相關部門的通力合作下，2016年8月，朗邁集團旗下的深圳市朗邁新材料科技有限公司、深圳市朗邁建材工程有限公司（以下統稱朗邁公司）順利通過中國核工業集團公司合格供應商認證，具備了向中核集團總部及其下屬單位提供產品（或服務）的資質。預計2017年，朗邁公司將在福清、昌江、陸豐、漳州等幾個國家大型核電站有集采項目的歷史性突破。朗邁公司將以更專業、更強大的力量為國家綠色能源戰略的發展做出貢獻。

三、市場部、工程部

在市場部、工程部的共同努力下：朗邁相繼完成了廣州地鐵六號線、二十一號線、深圳地鐵六號線、十號線、十一號線等多條線路的防水防腐地坪工程。其中，廣州地鐵六號線蘿崗車輛段是廣州首個地鐵上蓋物業的站點，受到了省政府的高度重視，具有重要的社會經濟意義。此外，我們于2016年再次成為了港珠澳大橋二期橋墩防水防腐工程的產品與服務供應商。港珠澳大橋被英媒《衛報》評為“現代世界七大奇跡”之一，在如此重要的項目招標中二次脫穎而出，足見我們的底氣與實力！

四、品牌電商部

2016年，在公司的大力支持下，品牌電商部在阿里巴巴、魯班網、明源云采購等B2B電子商務平臺上開設了電商服務點，邁出了傳統企業互聯網探索的第一步。

五、公司智囊團

2016年，朗邁公司再次蟬聯“廣東省地坪協會技術專家委員會委員單位”；2017年1月，朗邁公司在深圳市防水行業協會成立答謝會暨2016總結大會上獲得了“突出貢獻獎”。

這是各部門在2016年的成績單，GDP發揮穩定。但這遠遠不夠，我們目標是上升！上升！再上升！2017年，我希望各位達康書記不念過去，不畏將來，不回頭，不低頭，立足當下，將你GDP曲線繪制成昂首向上的姿態！

客觀地說，大家想要GDP，比“內有妻子坑、外有下屬瞞、上有前任留的債、左右還有同僚踩”的達康書記容易多了。大家要想業績,“宏觀有政策加持，微觀有團隊背書，內有后勤隊，外有辦事處，上有智囊團拓資源，南北有兩大生產基地”，只需卯足勁向著目標沖鋒就好。

在今年三月份召開的兩會上，克強總理在大會上做了政府工作報告，并提出了九大重點工作任務，報告中有這樣一組數字：今年再完成棚戶區住房改造600萬套、鐵路建設投資8000億元、城市地下綜合管廊2000公里以上、公路水運投資1.8萬億元、15項重大水利工程、城市化建設進城落戶1300萬人以上、新建農村公路20萬公里。今年4月，雄安新區成立，提出了七個重點工作，其中建設綠色城市、提供優質公共服務、構建快捷交通網等幾個要點對我們行業來說有無限商機。這些都是國家為我們備好的市場機會，擺在明處，觸手可及，能不能將它抓在手里，落在實處，就看大家的了。接下來讓我們看看朗邁自身的發展優勢在哪里。

（朗邁武漢工廠航拍俯瞰圖）

一、我們擁有一套完整的防水防腐產品系統綜合解決方案。與絕大多數同行的單一不同，朗邁發展道路的關鍵詞是“綜合”、“多元”。我們擁有一套完整的防水防腐產品系統綜合解決方案，這在國內防水防腐行業中鮮見! 在防水系統方面，我們擁有武漢、惠州兩大生產基地，擁有世界領先的生產設備以及優異產能；我們防腐系統中的環氧地坪系列無論從品質、工藝、市場占有率、社會影響力來說都是行業佼佼者。

（朗邁武漢工廠正門）

二、我們堅定多元化的發展思路。首先是業務板塊的多元化。目前，朗邁公司擁有產品、項目、資產三大業務板塊，每個版塊都以強硬的姿態支撐企業發展。于企業自身來說，三足鼎立，具有穩定性；于在座各位來說，你在別的公司只有一個選擇，而在朗邁公司則有三個。

（朗邁公司參與建設的港珠澳大橋）

其次是市場開拓的多元化。從2016年的成績單中大家可以看到，去年我們已經將市場細分為房地產、核電、軌道交通、市政建設等多個版塊，每個版塊都有相應部門及人員主力攻克。和偏重某一市場的同行企業相比，我們既有廣度，也有深度。值得一提的是，去年，我們核電大事業部通過努力與德國喬達公司達成了卡軌（核電項目中重要的建筑預埋裝置）的戰略合作，與中國核電總公司簽訂了近5000萬的卡軌項目訂單。該項目的成功表明我司進一步拓寬了在核電項目產品綜合解決方案的維度。這是我們在行業資源整合方面的長足進步，更是多元市場開拓的典型案例——市場只有兩種：已開發的、未開發的。只要敢想，敢做，就有成功的可能。

再次是合作模式的多元化。今年，我們將繼續深化代理商制度，并在全國各地辦事處推行合伙人制，將“合作共贏”的理論踐行到實處。昨天下午，我們開了員工股權激勵培訓大會，會上大家發言都很踴躍，這讓我很欣慰。股權激勵的好處顯而易見，但前提是：我們的股必須能夠增值，值錢！能否將股權激勵落地，取決于在座的每一個人！朗邁是我們大家的，它的成長需要我們每一個人的堅持與努力。今天的會議，我希望它是一個誓師大會，每個人都拿出自己的魄力，勇敢地簽署自己的責任狀，像達康書記一樣堅定信念，摒棄雜念，排除萬難，勇往直前。最后，再次感謝各位對朗邁的守護！